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Club Édito #41

29 novembre 2024

You’re gonna be popular 🪄

Temps de lecture estimé : 7 minutes, 48 secondes.

Cher Club Édito,

Votre boîte de réception se remplit d’un énième e-mail aujourd’hui ! Coucou.

Bientôt le Spotify Wrapped (je crains que le mien ne souligne encore plus ma monomanie swiftienne que d’usage), il ne reste que 3 (!!!) dates du Eras Tour et ma maison est passée en mode 100% Noël… Et vous avez vu ? Le mot de l’année, selon le Cambridge Dictionary, est « manifest ».

​Source​

J’aurais plutôt pensé à brat ou demure, et eux aussi d’ailleurs, d’après leur article. Mais d’un côté, je ne sais pas combien de fois j’ai dit « manifesting » en parlant de quelque chose d’espéré à mes potes.

Un petit tour dans mes tweets enregistrés :

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clare
@sadderlizards
this is how your email finds me
10:48 PM • Oct 11, 2024
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A
@dollyhartz
The Johnny Depp lookalike competition has officially started in New York City.
5:49 AM • Nov 19, 2024
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just2good (Sarah Genao)
@just2goodYT
The official Mattel Wicked dolls link to a porn site on the box 😭😭


11:51 PM • Nov 9, 2024
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Wicked est partout 💚🩷 (je le vois au ciné… ce soir !)​
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Depuis des mois, c’est une avalanche médiatique d’un autre monde qui s’abat sur nous. Début octobre déjà, à LA, j’ai pu voir les poupées et faire chanter Ariana au rayon jouets, en faisant mes courses.

Ariana Grande er Cynthia Erivo dans les rôles de Glinda et Elphaba.

Pink et green, un duo qui cartonne. Du moins, si on se fie aux 64 collaborations de marques (et ça grimpe) orchestrées pour le lancement de Wicked.

Après le raz-de-marée Barbie, Wicked nous sert un tsunami marketing que même Universal Pictures qualifie de “juste à la limite de l’insupportable”. 😏

Tout ça pour promouvoir la nouvelle adaptation ciné du musical sorti il y a plus de 20 ans, lui-même inspiré d’un livre vieux de 30 ans. Et pourtant… Je pense qu’on aurait pu se contenter d’à peine la moitié pour remplir les salles.

Résultat : 400 partenariats (oui, vous avez bien lu) et des produits dérivés partout, de votre café du matin à vos chaussettes de soirée.

Alors, peut-être que je capte ça de manière un peu obsessionnelle parce que :
1) je suis chronically online
2) j’ai une (grosse) faiblesse pour les comédies musicales (les vrai·es savent).

Vous voulez des exemples ?

Wicked, Wicked everywhere 🌪️

☕ Starbucks ? Ils ont sorti une boisson appelée Elphaba’s Brew : café froid, menthe, mousse de matcha et paillettes vertes. Ça a l’air immonde, mais OK.

🎲 Le Questions pour un Champion américain ? Jeopardy a carrément créé une catégorie spéciale Wicked.

💇 Un brushing digne d’Oz ? La marque Conair propose des sèche-cheveux verts et roses et des serre-têtes… ???

🧦 Des pieds au top ? La marque Bombas a créé des chaussettes Wicked.

Stanley Cup s’y met aussi.

Mais ce n’est pas tout :

• Aldo propose des chaussures à talons avec la baguette magique de Glinda et des charms Elphaba.
• Beís a conçu des valises Ozmopolitan-ready.
• Dr. Martens UK a sorti une collection avec des bottes vert émeraude et des motifs dorés.
• Pernod Ricard vous sert des kits à boire scandalicious.
• Charlotte Tilbury a lancé un duo d’ombres à paupières Glinda vs Elphaba. Idem pour la marque d’Ariana Grande, rem, qui propose des palettes spéciales.
• Fortnum & Mason propose des thés édition limitée inspirés d’Oz.

J’ai des crocs mais j’achèterai pas celles-ci. Déso.

Et bien sûr, LEGO, Crocs, Build-a-Bear, Stanley, Target… Tous dans la danse. Même les vitrines des grands magasins londoniens (Harrods et Selfridges) ou les Champs-Élysées se sont mises au rose et vert.

Même si tout ça peut paraître exagéré (spoiler : ça l’est), les marques gagnent gros. Exemple : après sa collab Barbie en 2023, Aldo a vu une hausse de 12 mois dans ses recherches en ligne. Et pour Wicked ? Aldo rapporte un taux d’engagement moyen de 6 % sur les réseaux dès la première semaine de campagne, ainsi qu’un taux de clic de 3,5%, ce qui est colossal dans un univers aussi saturé.

Pourquoi ça marche (presque toujours)

Deux ingrédients secrets derrière cette overdose de collaborations :

1️⃣ La répétition, clé du succès.
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En marketing, tout est une question de répétition. On parle souvent de la règle des 7 : il faut rappeler un produit ou un service au moins sept fois à une audience pour capter son attention.

En 2024, multipliez ce chiffre par dix. Si vous voulez devenir mémorable, il faut persister.

2️⃣ La segmentation de l’audience.
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Tout le monde ne voit pas tout.

• Les fans de Dr Martens ne remarqueront peut-être pas les LEGO Wicked.
• Les amateurs de cocktails ne verront pas les sèche-cheveux Conair.

Les campagnes comme celles de Wicked surfent sur cette segmentation et cherchent à être partout à la fois, pour toucher toutes les niches possibles !

3️⃣ Données & insights​
Quand une marque et un studio collaborent, ce n’est pas juste pour vendre des chaussures ou des mugs. C’est une histoire d’audience et de data.

• Le studio sait quel type de films aime votre cible.
• La marque sait ce qu’elle achète et où elle habite.

En mélangeant ces données, les deux partenaires peuvent affiner leurs campagnes et cibler ultra-précisément.

Mais… Le ridicule guette !

Mais soyons honnêtes : toutes ces collabs ne touchent pas la cible. Certaines crient un peu trop “licence générique”.

Comme le dit si bien une internaute : “Ils ont juste collé Wicked sur tous les produits possibles.” Résultat : critiques acerbes sur X (anciennement Twitter) et moqueries dans la presse. On parle alors de « consumer fatigue ».

Sophie Vershbow
@svershbow
me to the Wicked marketing team
6:15 PM • Nov 19, 2024
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​Vulture a d’ailleurs compilé une liste des “pires coups marketing” de la campagne (à commencer par la collab avec les Kardashian).

Ce genre de débordement montre à quel point l’équilibre est subtil. Entre surfer sur une vague culturelle et sombrer dans la saturation totale, la différence se joue souvent sur la pertinence et la sincérité.

Leçon : si une collab semble forcée, le public le ressent. Une stratégie réussie doit rester sincère et pertinente.

Répéter, mais rester pertinent·e

Alors, si vous pensez que :

• Parler encore de votre produit sur Instagram, LinkedIn ou par mail est vraiment too much,
• Redire les mêmes choses va lasser vos abonnés,
• Créer du contenu niché pour chaque plateforme est inutile…

Détrompez-vous. Comme Universal ou Aldo, persistez, mais avec style et stratégie. Votre audience est éclatée entre mille canaux et son attention est dispersée, donc soyez partout où elle est. Avec une dose de magie, évidemment. 😌

Vous avez peur d’en faire trop ? Rassurez-vous, vous ne serez jamais aussi omniprésent·e que Wicked. 😉

You’re gonna be popular! 🪄

On en parle ?

Répondez à cet e-mail ou venez échanger sur Instagram !

Je n’ai pas eu l’occasion de faire une veille poussée pour cette section, donc voici…

• Cette pub pour la sauce soja KIKKOMAN (jeux de mots vie)

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• Ces taglines marrantes de la boisson sans alcool « NON »
  ​https://www.non.world/

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Etttt le best… Ma playlist YouTube de pubs de Noël 🎄 enjoy!

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Côté travail, voici ce que j’ai fabriqué ce mois-ci :

• J’ai eu 2 Pen Talk ce mois-ci : 2 pages de vente à optimiser, pour A., coach en finances + C., une coach en relations amoureuses. Deux échanges que j’ai beaucoup apprécié !
• Deux articles rédigés pour Etsy, une sélection de cadeaux pour bébés et un article pour Black Friday.
• J’ai finalisé les pages du site Internet de C. (photographe) qui souhaitait s’affirmer davantage dans sa com. Nous allons maintenant travailler sur ses plaquettes/guides afin de soigner au max son parcours client, en harmonie avec son nouveau site.
• J’ai terminé la première version des pages du site de M., qui repositionne son activité de personnalisation d’objets B2C à B2B, avec beaucoup d’ambition 💪
• J’ai travaillé sur le naming de L., qui passe de freelance solo à agence de com’ ! Je lui présenterai en visio la semaine prochaine.
• Je commence ma relecture/édition des pages du site de ma chère H. (mdr pourquoi je fais genre à mettre les initiales)
• Et j’ai rencontré plusieurs entrepreneuses en appel découverte, toujours cool d’échanger ! Surtout quand elles deviennent des clientes – comme M. qui me fait confiance pour trouver le nom de sa marque de compléments alimentaires dès janvier – merci à Mélanie de m’avoir recommandée 💕

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Si vous voulez parler de votre projet de naming, copywriting, marketing ou un autre truc en -ing (moonwalking?)… ⤵️

On prend un thé en visio ?

Encore quelques disponibilités en janvier !

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Pas cinq, mais juste une obsession en ce moment :

Je rattrape aussi mon retard avec plusieurs séries dont les saisons sont en cours de diffusion aux US : Abbott Elementary, Grey’s Anatomy (eh oui, 21ème saison), Ghosts et The Sex Lives Of College Girls. Ah et j’ai toujours pas terminé la S04 d’Only Murders In The Building.

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The Handmaid’s Tale

Mon 3ème rewatch ever, je suis à fond, mais ça me met pas dans le meilleur mood.

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Liens et lectures que je partagerais dans notre group chat.

• Influenceurs partout, journalistes nulle part ?
• Ce superbe zine « A Love Letter to Fangirls » (je vais me l’imprimer)
• Les fondateurs de Ben & Jerry’s poursuivent en justice Unilever, leur maison mère, qui les empêche d’afficher publiquement leur soutien à la Palestine 🇵🇸

Et c’est tout, parce que ma boîte mail est tellement assaillie de réductions et pubs en tous genres donc j’ai du mal à faire ma veille.

Trop. De. Bruit.

Alors, merci d’avoir ouvert ce mail et de m’avoir écoutée dans toute cette cacophonie. J’espère que cette newsletter aura reposé votre cerveau.

Allez… À la prochaine !

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Chloé Kieffer

Rédactrice marketing et créatrice de la newsletter Club Édito

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